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Conheça o Inbound Marketing em 4 etapas

Atualmente, o Inboud Marketing é o assunto que não sai dos corredores e das mesas de cafés das agências de publicidade. Afinal, essa ferramenta tem revolucionado a maneira como clientes e marcas interagem. No lugar de bombardear os consumidores com ofertas aleatórias, essa estratégia sugere que você atraia e segmente cada um deles, o que gera mais fidelidade, confiabilidade e lucro.

Ao contrário do que muita gente pensa, essa ferramenta é muito fácil de ser executada! Para facilitar o aprendizado, o Inboud Marketing é dividido em quatro etapas.

Quer saber quais são elas? Confira!

Atraindo a atenção

É aqui que começa o processo de Inboud Marketing. Nesta fase, é importante atrair a atenção de leads qualificados para que eles cheguem até a sua marca de maneira espontânea. Para isso, o primeiro passo é mapear as personas e saber quem são seus potenciais clientes, quais são os seus interesses, hábitos de compra etc.

 

Feito isso, você começa a disponibilizar conteúdo rico (relevante para o seu público!) por blogs, redes sociais e landing pages. Conteúdos relevantes nem sempre precisam ser aqueles mais diretos ao assunto da sua marca. Muitas vezes, os assuntos um pouco mais sutis também são muito eficazes. O importante é otimizar o conteúdo para que ele se posicione bem nos resultados de busca.

Convertendo visitantes em leads

O segundo passo do Inboud Marketing é colocar seus leads no funil de vendas.

Fazer isso significa que você captará o maior número de informações sobre cada lead (dando destaque especial ao e-mail) por meio de landing page. Em troca desse tempo que seu cliente passará preenchendo cada campo, você pode disponibilizar conteúdos exclusivos, como E-books, infográficos, vídeos, manuais e checklists.

Fechando negócios

A terceira etapa serve para você efetivar um lead em um cliente. Analise todas as informações que você tem sobre os leads e personalize ofertas relevantes para cada um.

 

O bom do Inboud Marketing é que não é nenhum pouco invasivo! E, para continuar com o bom relacionamento com o cliente, não fique bombardeando-o com e-mails desnecessários. Você deve sempre segmentar a sua base de leads para obter sucesso.

 

Uma dica para manter o relacionamento é, a cada conteúdo baixado, enviar um e-mail que visa à manutenção do seu cliente.

Encantando clientes

Pensou que acabou? Ainda temos mais uma etapa! Agora, é hora de investir no pós-venda para encantar ainda mais o seu cliente e mantê-lo perto por muito tempo. Para isso, é válido investir em pesquisas de opinião e, como você já conhece o perfil de cada consumidor, continue oferecendo conteúdos relevantes e ofertas personalizadas.

 

Realizando ações de pós-venda, além do cliente se fidelizar, ele também vai virar um propagador espontâneo do seu negócio. Mesmo que a internet esteja em alta atualmente, uma boa propaganda boca a boca é sempre bem vista, principalmente porque compartilha experiências positivas, as quais geram maior confiabilidade.

É isso! Essas são as revolucionárias quatro etapas do Inboud Marketing que estão inovando a maneira que marcas e consumidores interagem. Agora é hora de colocar em prática tudo isso que você aprendeu e gerar lucros para o seu negócio!

E não se preocupe, a estratégia que explicamos neste post é uma excelente alternativa para conquistar mais clientes sem comprometer o seu orçamento de comunicação.

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